Acquistare un'auto vecchia piuttosto che una nuova: perché le auto usate a nuova energia sono così attraenti?

"Ora che i veicoli a nuova energia vengono aggiornati molto rapidamente, ritengo che i veicoli puramente elettrici siano un enorme prodotto elettronico", ha affermato il signor Zhang, che ha appena acquistato un JK 001 di seconda mano. "È più conveniente acquistare un veicolo a nuova energia un'auto usata e potrai venderla dopo l'esperienza di adozione anticipata in modo da poter provare anche diversi prodotti per veicoli a nuova energia."

Secondo il signor Zhang, l'acquisto di nuove auto a consumo energetico è in linea con l'attuale domanda dei consumatori, con prezzi convenienti e l'opportunità di sperimentare diversi prodotti di veicoli a nuova energia. Sempre più consumatori come il signor Zhang prenderanno in considerazione le nuove auto a consumo energetico al momento dell'acquisto di un'auto.

Anche gli operatori delle nuove auto ad energia percepiscono intuitivamente il calore delle nuove auto ad energia. Il signor Wei, il capo di una concessionaria di veicoli a nuova energia a Shanghai, ha ammesso di aver iniziato molto presto a vendere al dettaglio di auto usate a nuova energia, e sembra che il 2020 sia stato un successo. "All'inizio avevamo solo un negozio, poi abbiamo collaborato con la piattaforma di semi di melone per sviluppare canali di e-commerce e la portata ha continuato ad espandersi. Ora abbiamo tre negozi a Shanghai, con una sala espositiva di 6.000-7.000 metri quadrati, con un inventario normale di 230-260 veicoli Le vendite mensili al dettaglio di nuove auto a consumo energetico possono arrivare fino a circa 200 unità online e offline."

I dati di mercato lo confermano. I dati della China Automobile Dealers Association mostrano che a marzo le auto nazionali usate a nuova energia sono state scambiate per un totale di 91.500 veicoli, con un incremento del 41,4% su base mensile, con un incremento del 63,5%; Nel primo trimestre di quest'anno, le auto nuove usate a energia nazionale sono state scambiate per un totale di 245.600 veicoli, con un incremento del 75,4% rispetto allo stesso periodo del 2023, superando di gran lunga il tasso di crescita complessivo del mercato delle auto usate e la performance di vari segmenti di mercato .

Perchè scegliere di acquistare un'auto nuova ad uso energetico?

Anche Xiao Zhao ha recentemente esaminato le auto e ha intenzione di acquistare un'altra nuova auto a consumo energetico. "Ho effettuato molte ricerche sui veicoli a nuova energia e ho già acquistato nuove auto a energia utilizzata." Xiao Zhao ha detto francamente: "Ora il prezzo di un'auto nuova si riduce troppo velocemente, ed è facile acquistare una grande riduzione di prezzo nelle mani, e la pressione psicologica è molto alta, ma acquistare una nuova auto usata a energia non preoccuperà sulla riduzione dei prezzi."

Secondo lui, l'esperienza delle auto nuove e usate è la stessa, non c'è differenza, e se cambi auto frequentemente, non perderai molto. Consumatori come Xiao Zhao sono molto comuni nel nuovo mercato delle auto a consumo energetico.

Perché i consumatori scelgono di acquistare nuove auto a consumo energetico? Il signor Wei, capo di una concessionaria di veicoli a nuova energia a Shanghai, ha affermato che gli utenti scelgono le nuove auto a energia a causa del costo di utilizzo dell'auto e dell'esperienza di guida. Ha spiegato: Innanzitutto, è economico. Il costo di acquisto delle auto nuove a consumo energetico è molto inferiore a quello delle auto nuove e il prezzo è molto interessante. In secondo luogo, il costo dell’elettricità è basso e i costi di manutenzione sono bassi, il che riduce ulteriormente il costo di utilizzo dell’auto. Inoltre, i veicoli a nuova energia hanno batterie pesanti e telai stabili, in particolare le auto ad alte prestazioni, che migliorano l'esperienza di guida.

Pertanto, i consumatori che acquistano auto usate a nuova energia guarderanno innanzitutto alla durata della batteria e al prezzo; in secondo luogo, esamineranno il marchio, perché il rischio di marchio delle auto nuove è relativamente elevato. "Il mercato ha fatto rapidi progressi e i nuovi veicoli energetici con batteria scarica si sono ritirati dal mercato." "La frequenza di riacquisto e sostituzione dei veicoli a nuova energia è superiore a quella dei veicoli a benzina", ha affermato.

Il signor Tao, il capo di un altro concessionario di veicoli a nuova energia, ha fatto eco alla stessa opinione. Ha detto che molti clienti che vengono al negozio per vedere l'auto hanno per lo più obiettivi e intenzioni chiare sul marchio. Confronteranno sul posto il prezzo delle auto nuove a consumo energetico e delle auto nuove. Se il prezzo delle auto usate non presenta vantaggi evidenti, alcuni consumatori aspetteranno e vedranno. "Il prezzo è uno dei principali fattori che influenzano gli acquisti di automobili da parte dei consumatori", ha affermato Tao. "Attualmente, i veicoli puramente elettrici rappresentano la principale tipologia di vendita di auto nuove a consumo energetico. I consumatori hanno principalmente tra i 25 ei 45 anni e sono soprattutto domestici."

Il vantaggio in termini di prezzo delle nuove auto a consumo energetico deriva dal basso tasso di mantenimento del valore dei veicoli a nuova energia. Secondo i big data della piattaforma per auto usate Guazi, viene calcolato il tasso di mantenimento del valore dei diversi tipi di energia dei veicoli nel corso degli anni nell'aprile 2024. Rispetto al tasso di mantenimento del valore più elevato e relativamente stabile delle auto a carburante, la perdita nel primo anno delle nuove auto a consumo energetico è del 10% superiore a quella dei veicoli a carburante; da gennaio ad aprile, il tasso medio di mantenimento del valore delle nuove auto a consumo energetico sulla piattaforma di auto usate Guazi per 1 anno, 2 anni e 3 anni è rispettivamente del 60%, 51% e 43%, che equivale a due sconto annuale della metà. Se si aggiungono fattori come la riduzione dei prezzi delle auto nuove e le differenze di prezzo regionali, il prezzo delle nuove auto a consumo energetico oscillerà spesso al ribasso.

Pertanto, molte aziende adottano una strategia fast-in e fast-out per mantenere il rapido turnover delle nuove auto a consumo energetico per far fronte al rischio di fluttuazioni dei prezzi. Ad esempio, il ciclo di circolazione della concessionaria di automobili del signor Tao è fondamentalmente di circa mezzo mese e la concessionaria di automobili del signor Wei può sostanzialmente modificare un lotto di inventario in un mese.

Posso acquistare con fiducia un'auto nuova usata a energia?

Per quanto riguarda le auto a nuova energia, molti consumatori potrebbero avere dubbi: potranno acquistare con fiducia auto nuove a energia?

Anche senza menzionare la “routine dell’auto usata”, un solo problema relativo alla batteria farà preoccupare molti consumatori riguardo alle nuove auto a consumo energetico. In un sondaggio condotto da First Electric, un nuovo sito web verticale sull’energia, il 41% degli utenti ritiene che la durata della batteria delle nuove auto a consumo energetico sia troppo bassa per essere acquistata, e il 29% degli utenti è preoccupato che la batteria abbia un grave calo.

Inoltre, le nuove auto a consumo energetico sono ancora un mercato emergente, che si tratti di prezzi, test o garanzia di qualità, non esistono regole mature sotto molti aspetti, il che indurrà molti consumatori a fermarsi a guardare.

Agli occhi degli operatori delle concessionarie fisiche di auto come il signor Tao, se si vogliono dissipare le preoccupazioni dei clienti, è necessario far conoscere agli utenti la reale situazione del veicolo, quanto è l'attenuazione della batteria, e far sapere ai consumatori che le auto nuove e usate hanno gli stessi diritti e interessi di garanzia della qualità e servono attentamente ogni consumatore per ottenere "trattarsi a vicenda con sincerità e cuore a cuore".

Alcune società di piattaforme per auto usate cercano di risolvere la causa principale delle preoccupazioni dei consumatori costruendo un sistema di servizi completo e completo. Ad esempio, per il problema dell'attenuazione della batteria, sebbene alcune piattaforme di terze parti possano fornire rapporti sui test della batteria, l'accuratezza di questi rapporti sui test deve ancora essere testata e la durata effettiva della batteria deve essere verificata dai consumatori durante la guida.

Non solo la batteria, ma anche molti problemi legati allo stato delle auto usate non possono essere scoperti completamente con i soli test. Secondo i dati sulle condizioni dei veicoli del secondo trimestre di Guazi nel 2023, i periti professionisti possono individuare circa l'83% dei problemi sulle condizioni dei veicoli attraverso test statici; entro 7 giorni dal ritiro dell'auto, gli utenti possono riscontrare circa il 17% dei problemi di stato del veicolo attraverso test di guida dinamici. Per promuovere la comprensione al 100% delle condizioni del veicolo da parte degli utenti, la soluzione di Guazi è quella di lanciare un servizio di "test drive di 7 giorni". Rispetto al tradizionale "breve test drive", il servizio consente agli utenti di sperimentare il veicolo in modo approfondito per un periodo più lungo in modo che, combinando i dati di rilevamento dello stato della batteria con l'effettiva esperienza di test drive a lungo termine, i consumatori possano comprendere più accuratamente lo stato di funzionamento effettivo della batteria e le prestazioni complessive del veicolo.

Riepilogo

I consumatori sono anche pieni di fiducia nel futuro delle nuove auto a consumo energetico. Il signor You ha recentemente acquistato una Neta V di seconda mano. Crede che il prezzo di circa 50.000 sia molto adatto e anche il costo del pendolarismo nell'area urbana è molto basso. "Non devi preoccuparti di abbassare il prezzo quando acquisti un'auto nuova usata a energia, e non perderai troppo se non vuoi aprirla e venderla, e il sistema trielettrico di una nuova il veicolo energetico non è facile da rompere, quindi non devi preoccuparti di problemi di qualità." Secondo lui, una nuova auto energetica può soddisfare pienamente le esigenze della tua auto. Il prezzo è conveniente e offre anche l'esperienza di guida, che è più conveniente. "Il mercato e la tecnologia dei veicoli a nuova energia sono in costante sviluppo e maturazione, e il mercato delle auto usate a nuova energia diventerà sempre più standardizzato. Noi consumatori compreremo con maggiore fiducia."

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